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Will吴伟强搭建国际品牌经销平台ABM,助力创业者实现个人价值

Access2021/01/29 15:33:22查看回帖 收藏此文顶一下发私信

Access集团创始人、首席品牌运营官Will吴伟强依靠自身丰富的精品品牌打造经验。于2017年,联合创办了国际品牌经销平台——ABM。ABM以“蜂巢模式”连接每一个经销商,最大程度帮助经销商实现创业。如今成立三年的ABM已帮助超6万人实现创业梦。

从艺术的眼光到事业的眼光。

品牌从0到1、从1到N的每一次跨越,都是天时地利人和综合作用的结果。三者,缺一不可。这个道理,ABM联合创始人吴伟强(WillWu)早在10年前就已了然于心。

Will吴伟强于2008年大学期间就开始联合创业,研发3D虚拟试衣技术,成为淘宝网试衣间频道运营方。2010年加盟在电商领域异军突起的淘品牌七格格,一路做到品牌总监,独立负责牛仔品牌管理,专心研究产品创新与零售创新的艺术。

不过,Will吴伟强并没有满足于此。2013年,他与INXX创始人Sam敏锐地感知到中国潮流文化的萌芽,感知到新一代年轻人对个性化服装的需求。于是联合创办潮流品牌集合店INXX,INXX是最早在中国布局潮流生意的多品牌集合店之一,也是当时全球范围内少有的华人担任主理人,原创品牌与买手模式相结合,线上线下打通零售的潮流业态。截至2020年底,INXX中国门店已超200家。

可以说,这两次创业的经历,帮助设计出身、具备艺术眼光的Will吴伟强锻造了选择事业的眼光,也让他对品牌有了更深的理解。在持续的实践过程中,他逐渐坚定了借助新的运营方式助力品牌口碑出圈、深度服务消费者的想法。

幸运的是,Will吴伟强遇到了与他志同道合的同路人。2017年7月,他联合创办了创新型品牌管理公司ACCESS集团,布局精品品牌管理行业。在ACCESS集团,Will吴伟强有一个极为重要的角色——品牌经营者。

身为品牌经营者,Will吴伟强不仅可以发挥他在品牌和艺术领域的独到眼光和经验,也帮他实现了用长期主义的心态做品牌、坚守“品牌梦”的梦想。而为了帮助更多跟自己一样拥有品牌梦的创业者,2017年,ACCESS集团创办了国际品牌经销平台ABM,将集团在全球遴选出的优质品牌的经销权授予创业者。ABM汇聚了全球热爱品牌、有志于从事品牌经销事业的创业者、经销商,大家可以共同在ABM追求自己的品牌梦。

Will吴伟强表示,“品牌连接经销商触达消费者”这种新型业态是支持ABM不断壮大的底层逻辑,即将国际知名品牌的经销权授权给每一个经销商,支持他们在全球范围内不设限制,跨区域、线上线下使用,灵活决策经营范围。在这个定义中,品牌、经销商和管理成为企业能够更好触达消费者的关键词。

选品机制:原料和科技的双料加持

在“品牌连接经销商触达消费者”的过程中,好的原料和先进的科技是ABM国际品牌经销平台选品的核心机制,例如Dr.LeWinn’S莱文医生拥有八胜肽专业医学美容前沿高科技,BEE+麦卢卡蜂蜜来源于新西兰纯净的原料生产地一样,目前集团旗下三十多个品牌均遵循这一选品逻辑。在未来,品牌的拓展方向也仍将坚持这一理念。在Will吴伟强看来,这种坚持都来源于企业战略设定的初心“我们选品的逻辑就是选两种,原料特别好,科技特别好,所以未来我们希望整个集团会成为一家原料的控制方和科技的研发公司。”

左图,BEE+麦卢卡蜂蜜;右图,Dr.LeWinn’S莱文医生

管理模式:搭建资源平台与保持品牌DNA并驾齐驱

作为一家品牌经销权管理企业,Will吴伟强认为自己有别于传统的品牌管理集团之处在于运用了互联网思维,想要维持品牌、平台、经销商这一链路的高效有序运转,最核心的关键点是规则,而这种规则会成就一个良好的生态体系。这有别于传统的品牌管理集团在资本介入后开始深度经营的模式,而是通过强壮“生态圈”中的每一个个体来实现共赢。“虽然每一个品牌我们都会占股,但我们希望能保留品牌原本的文化和DNA,但是我们又不能让它活不下去,所以在市场端、营销端、销售端会帮助品牌承担风险,因此我们才会去做自己的零售平台。”

赋能经销商、成就品牌梦:让机会平等,让创业简单

一端连接众多全球优质品牌,另一端连接全球创业者的创新模式,使得ABM吸引了越来越多具有“品牌梦”的创业者。在ABM,她们不仅可以一次性获得多个优质品牌的经销权,还可以依托平台全方位的赋能体系,快速成长。

在谈及如何管理这样一群拥有高学历和国际化视野的女性创业者团队时,Will吴伟强就表示,ABM一直秉持着个体强大生态才会稳定的理念,并为经销商们打造了几大生态优势:国际品牌直供,正品保证;独家授权,全渠道经销;一件代发、无需囤货;专业售后,专属客服;多维度培训系统;APP智能支持系统;线下活动赋能;全球精准营销等。在帮助经销商提升产品知识、销售技能和拓展客户人群的同时,ABM还建立起了清晰的规则,厘清经销商权责边界,用规则成就用户生态系统。

对于如何保持经销商的粘性,Will吴伟强表示,好的产品和有温度的平台是凝聚这一圈层的两大关键词,“经销商是一个健康跟美丽的传递者,是一个真正专业的服务者,他们自己绝对是忠诚的消费者,上什么新品牌都会买,在服务客户之前,他们自己一定会先试用先试吃。还有很多人在ABM里面并不是单纯的为了挣钱,而是因为共同的价值观聚在一起,在这个圈层中大家都爱美,大家都想要年轻,大家都不愿意老,基于此开始分享自己对于好产品的使用心得,会让他们感到快乐和愉悦。”

图片说明:Will在2021聚势新生力量上发表精彩演说

时刻保持市场敏感度,ABM在全球化的平台上茁壮成长

2019年,中国社会消费品零售总额达41.2万亿元。中国已成为世界第一大消费市场,中国当然也是ABM的主阵地。近年来,中国消费者的消费偏好、消费习惯,日渐呈现出与欧美等国家的不同。ABM会时刻保持市场敏感度,走在中国消费者的前面,通过嫁接国际和国内资源,深耕中国市场,汇聚全球优质品牌、广大经销商,服务好中国消费者。

ABM践行的是“品牌连接经销商触达消费者”的路径。在经销商侧,ABM经销商已覆盖全球56个国家;在消费者侧,ABM的消费者遍布全球各地。国际化的品牌、全球化的经销商队伍、全球的消费者,ABM从一开始就是在一个全球化的平台上茁壮成长。

图片说明:ACCESS集团专注管理大健康、大美丽和品质生活三大品类的品牌

个体强大,生态才会稳定

93%以上的ABM经销商接受过高等教育,10%持有硕士学位及以上学位,定居在海外的经销商过万人,主要来自于新西兰、澳洲、加拿大、美国、日本、法国、德国、新加坡等56个国家。

图片说明:ABM生态经销商全球分布与增长示意图

在ABM,经销商是一个健康跟美丽的传递者,是一个真正专业的服务者。他们自己就是消费者,但又不局限于消费者这个身份,在服务客户之前,他们自己一定都先吃过、用过。ABM为他们提供了一个非常自由的创业平台,而这个平台是有调性的,有原则的,有温度的。我们目前大约有将近25%的经销商是自由职业,有44%的经销商是上班族,还有22%是全职的经销商。ABM坚信个体强大,生态才会稳定。在使命和愿景驱动,规则成就生态体系,一直是ABM坚持的原则之一。

ABM助力女性创业者崛起

ABM认为女性对美丽、健康、品质生活,有天然的热爱和直觉;好的产品、高品质的生活方式天然地对女性具有高吸引力。对ABM平台上的女性创业者来说,能把热爱与事业合为一体,本身就是一件有意义的事情。但值得一提的是,也有越来越多的优秀男性加入ABM创业。

各级政府都在积极落实“六稳六保”,ABM赋能女性创业,助力就业问题的解决,也是在贯彻落实“六稳六保”,为社会尽一份力。同时,也是帮助女性群体成就梦想、实现自我价值。

此外,ABM不仅支持个体创业,更支持个体企业化经营。ABM相信,个体强大,生态才会稳定。女性创业者的崛起,对于家庭稳定、社会稳定都是具有积极意义的。当地政府(杭州)也非常支持我们,希望我们把这件事情做好。

专注与聚焦是创业更易成功的诀窍

一方面是稳步推进全球化进程。2021年,ABM经销商数量将继续增加,经销商广度将增加到全球更多的国家。另一方面是多元化渠道的布局。ABM经销商获得品牌授权后,可通过线上线下全渠道进行产品销售。2021年,ABM将帮助经销商更好地拥抱直播、实体店等渠道。

对于创业者而言,我认为聚焦、专注非常重要。创业者如果100件事情都要自己来做,失败率是非常高的,小公司创业应该只要做好客户拓展、客户维护两件事就好,其它的工作应该交给最擅长的人来做,例如像ABM这样的平台。

Will吴伟强在采访中表示,如今中国已成为世界第一大消费市场,当然也是ABM的主阵地。未来,ABM在Will吴伟强的带领下会时刻保持市场敏感度,通过嫁接国际和国内资源,深耕中国市场,汇聚全球优质品牌,服务好中国消费者,并且给更多ABMer带去个人创业的机会。

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