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ABM创新管理模式为海外市场矩阵增添新活力

ABM2021/01/18 15:38:06查看回帖 收藏此文顶一下发私信

在消费升级的浪潮下,我国人民的消费的水平、消费质量不断地提升,社交和自我实现的需求越来越突出。人们开始不满足于当下的生活状态,更想要跳出舒适圈创出属于自己的一片天地。ABM抓住了这个机会,创新品牌经销权的管理模式,为许多创业者提供了一个迅速成长的平台,更是为海外市场注入了许多新鲜血液。

在投资、消费、进出口这三驾拉动经济的马车中,如今投资的边际拉动作用已经逐步减弱。而进出口因海外疫情影响增加了不确定性。相对于投资和进出口,消费对于经济的拉动作用是巨大的,而且几乎是即时的。

ABM母公司ACCESS集团吸收了麦卢卡蜂蜜品牌BEE+、健康品牌mitoQ、高端彩妆品牌NAPOLEON入驻,随后又继续为海外市场矩阵添砖加瓦,将新西兰明星品牌SAVAR收入麾下,最大化提升SAVAR在中国的品牌知名度及自身的商业价值。

用“加减法”创新品牌管理

ABM国际品牌经销平台的创立有效缩短了品牌触达消费者的距离是最大的创新性。ABM以“蜂巢模式”连接每一个经销商,直接实现“品牌连接经销商触达消费者”。“蜂巢模式”与传统品牌管理公司常用的“树状网络”最大的区别就在于可以跨越地域限制和渠道藩篱,从而让品牌和消费者近乎直接地“面对面”。而会员制品牌商城的存在,让消费者能够更直接地接触到品牌与产品,帮助消费者打消买到假货的顾虑,降低消费风险。

此外,ABM还简化了物流链条。目前,ABM的经销商网络已覆盖全球30多个国家,横跨中国、澳大利亚、新西兰等11个国家和地区的全球物流网络也基本成型,旨在为消费者创造更便捷的消费体验。

在品牌选择上,ABM母公司ACCESS集团也将“减法”贯彻到底。聚焦健康、美丽、生活方式三大领域,始终坚守“优中选优”的选品哲学,致力于为全球消费者发掘有原料特色、科技领先、品质卓越的好产品。对于不符合选品理念的产品一概不碰。如今,ABM已经拥有了源自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等多个国家的29个核心品牌的经销权。

在用“减法”构建旗下品牌直达消费者模式和路径的同时,ABM也通过“加法”帮助品牌做精做深、做强做大。具体做法上很重要的一点就是,ABM国际品牌经销平台为经销商提供数字化工具、销售知识等全方位赋能。

据悉,ABM把经销品牌的经销权授权给经销商,经销商可以通过小红书、微博、Facebook等海内外社交平台分享她们对于产品使用的感受和体验,也可以通过网店、实体店等自有线上或线下渠道促成交易。并且,经销商的经营区域完全是“互联网式的无国界”,可以通过线上线下全渠道进行客户开发、维护。

基于ABM的创新模式,这种“三位一体”机制的灵活性,不仅能够通过口碑传播、社交传播等多样化方式,助力品牌知名度、美誉度的有效提升,更赋予了每一个原本蚂蚁般弱小的个体成长为雄兵的可能性。而正是汇聚了成千上万的蚂蚁雄兵的力量,让ABM在传统品牌经销权管理公司之外发现了新机遇、成就了新可能。

新消费浪潮催生新模式

新的消费人群、新的消费偏好,为新品牌和新品类的快速崛起创造了机会。过去五年,是全球传统消费品牌销售增长滞缓的五年,也是全球新晋品牌价值增长最快的五年。Wind数据显示,全球市值排名前10的消费品公司整体收入总和在2015-2018年这四年间复合增长率仅有0.4%。与此同时,大量销售额一飞冲天的新晋网红品牌涌现,它们用很短的时间走完了“前辈们“用五年、十年甚至更长时间才走完的销售额和品牌价值进阶之路。

新品牌层出不穷的现实面前,传统品牌管理公司奉行的模式暴露出明显的滞后性。一直以来,传统品牌管理公司大多扮演着品牌聚合和产品分销平台的角色,往往执着于多年积累的多级分销渠道,对于数字化、社交营销等新一代消费者更加偏好的新玩法缺乏敏锐的嗅觉及快速的反应能力,而最终的结果就是与消费者的距离越来越远,对消费者的需求感知越来越弱,或者反应滞后。

据母公司ACCESS集团联合创始人、首席品牌官CBOLiviaWang介绍,在传统品牌管理模式下,平均一件商品从生成概念到抵达消费者手中,需要经历24-36个月的“旅程”,之后还要等12个月左右才能获得消费者的反馈。这样的速度显然已经无法跟上当下消费者的节奏,而落后的代价就是被替代。

变局面前,越来越多的品牌开始思考如何才能把优质的产品以更有效的方式呈现给消费者?如何才能更快地响应消费者的需求?ABM无疑是在创新品牌经销权管理领域走在前列的探索者。通过“品牌连接经销商触达消费者”的方式,ABM在成立之初就帮助品牌具备了直面消费者和直达消费者的能力。ABM不仅可以帮助品牌沉淀消费者数据,快速响应消费者需求,更能够通过数字化手段和互联网基因,实现对品牌甄选、品牌孵化、品牌销售等整个品牌管理生态链的变革。

随着全球经济和产业结构的调整升级,国际品牌经销市场成为企业新一轮的必争之地。ABM顺应我国“双循环”战略,精选国际品牌充分利用国际国内两个市场,在激烈的消费市场争夺战中取得优势。相信“品牌连接经销商触达消费者”的经营模式能帮助ABM取得更令人欣喜的成绩。

受今年新冠肺炎疫情的影响,无论是海外品牌进出口还是国内经销商都受到了相当大的影响。新业态、新模式正在催生新的职业,拓宽年轻人的“就业版图”,ABM国际品牌经销平台的创新不仅助力海外品牌进入中国市场,更是为个体经营者赋能,以更成熟的平台为载体,带动更多的人实现就业和创业。

在ABM里,有许多人是为了梦想、更好的生活和实现个人的人生价值。“帮助更多的人创业成功”是ABM的初心,他们相信个体创业者的进步和成功体现着平台的成功。未来,ABM国际经销平台一定会通过他们成熟的个体创业者培养赋能体系,吸引更多的人才加入。不断地为我国海外市场矩阵增添新的活力。

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