三季度有机销售额大增6%，全球饮料巨头、“肥宅快乐水”可口可乐公司又一次给了华尔街惊喜，交出一份颇为亮眼的财报。

营收同比下降，但高于预期

10月30日，可口可乐公布2018财年三季度财报，可口可乐三季度营收为82亿美元，较去年同期的90.78亿美元下降9%，公司整体营收下降是受自有装瓶业务重组的影响。实际上，早在2016年，可口可乐就以约10亿美元的价格剥离了中国市场的自有瓶装业务，接盘方为中粮和太古，可口可乐则将自有瓶装业务集中到浓缩液生产上。

虽然营收较同期有所下降，公司公布季报显示，第三季度可比每股收益58美分，高于市场预估55美分；经调整经营收入82亿美元，同样超出市场预期的81.7亿美元。

财报公布后，公司当日收涨2.52%，在随后的几天可口可乐股价一路上升，截至今天股价已经创下今年年初以来的新高48.69美元。

图片来源：e投睿eToro数据截止于2018年11月6日

在世界其他地区货币大幅贬值的大背景下，全球消费企业正面临北美航运和原材料成本不断上升的难题，但可口可乐公司比其他大部分公司都更好地应对了这些挑战。分地区市场看，第三季度北美市场净收益达31.27亿美元，同比增长12%；亚洲市场净收益为14.23亿美元，小幅下跌1%。北美市场的增长得益于部分产品的涨价，及调节增长的运输等成本。

在此之前的2012年至2016年期间，“肥宅快乐水”营收从480.17亿美元逐年下滑至418.63亿美元。到了2017年，可口可乐已经连续五年业绩下滑，这与全球碳酸饮料总体的消费趋势下降有着很大的关系。虽然此次财报营收相比去年同期有所下降，但仍高于市场普遍预期，尤其是在零糖类产品方面的增长带来新的销售驱动。

拓展“养生之道”

在健康消费的时代，可口可乐公司对消费者的口味变化作出了迅速的反应。原本以夏日必备“冰阔落”打天下的饮料巨头，继续往“养生”的道路上一去不回头。

三季报显示，由于公司在气泡软饮料方面进行了持续创新，相应的营收增长管理也有一定举措，可口可乐表示，零度可乐、健怡可乐与其他气泡水饮料在第三季度获得销量双位数增长，很大程度上带动了集团的收益。

今年1月，可口可乐宣布将健怡可乐从包装到口味进行全新品牌升级：罐身变得瘦长，配色更鲜艳，还加上了显眼的“DietCoke”标志，并新增了青柠甜姜、樱桃、血橙和芒果四个新口味。据称这四款口味是可口可乐从30多个备选中筛选而来的。

更新后的DietCoke本季度的强劲成绩意味着，可口可乐装瓶厂的调整，以及产品线的优化开发获得了成果。

除此之外，高端水Smartwater进军饮用水市场，也在帮助可口可乐优化产品结构。可口可乐旗下的高端水品牌“Smartwater”目前在北美已经占据高端水市场的主要份额，10月初，可口可乐又推出了抗酸化的Smartwater和碱性Smartwater水，试图满足消费者愈发细分的对饮水健康的需求。它还计划将高端水卖到更多国家去，2018年可口可乐为Smartwater开拓了20个新市场，并计划在年底将其销售版图扩充至32个国家。

可口可乐公司CEOJamesQuincey在电话会议上表示，正在墨西哥、中国等新兴市场中转向较为高端的水品牌。不过值得一提的是，尽管可口可乐已经进军健康饮品市场，但碳酸饮料仍占其销售额的近四分之三。

成功的广告营销

对于已经非常成熟的传统碳酸饮料市场，可口可乐未来会更关注“风味营销”和“创意包装”，以此来吸引更多年轻消费者，尤其是千禧一代。

在中国消费者的印象中，可口可乐公司在品牌营销上绝对是领军型企业的，无论是我们电视上日常看到的创意广告，或是联名各类服装品牌的营销活动，可以说，可口可乐的每一次“出击”都会博得大量的关注。

与百事可乐纠缠了数百年的广告撕逼大战，似乎可口可乐总是在这一争夺中略胜一筹。从小到大，我们见证了百事邀请无数大牌明星为之站台，尽管百事可乐像牛皮糖一样，用尽一切招数发广告“黑”可口可乐，可是目前来看，可口可乐还是具备更出色的市场影响力。

回顾两家公司历史上的经典广告语，百事能被记住的并不是很多，而可口可乐相对就有更多的语句成为了不朽的经典。

1927年是可口可乐进入中国的第一年，当时在上海设立了瓶装厂，“Everywhere”透露出它全球化的企图，而这张海报也是被人们所深深记住。

从2009年开始，可口可乐就把自己上升到了新高度，奠定了可口可乐制造、分享、传递快乐的使者形象。那时的口号变为了大家所熟知的“OpenHappiniess”，也就是“畅爽开怀”，这个系列的同名主题曲后来在由王力宏翻唱，被国人所熟知。

可口可乐2016年启用的全新的“TastetheFeeling”系列广告是由时尚摄影师在全球各地抓拍了100多张人们畅饮可口可乐的画面，完美生动展现了产品属性和品牌价值。

而正值中国改革开放四十周年，也是可口可乐重返中国市场的40年。最近可口可乐联手央视财经，推出迷你罐限量礼盒，以此致敬中国改革开放40年的时光变迁。这样又能时而把握年轻脉搏，时而又迎合时代里程的营销手段的确令人刮目相看。

收购狂潮

可口可乐在三季度完成了一波收购狂潮：先后收购了著名咖啡连锁店Costa、法国水果饮料Tropico、澳大利亚康普茶品牌MOJO、运动饮料品牌BodyArmor的少数股份、尼日利亚果汁与乳制品公司Chi以及茶饮品牌Fuze等等。那么这些新品牌将如何适应公司组织架构并发挥产品潜力呢？

可口可乐给我们的答案是新设立一个部门——GlobalVenture。

可口可乐的CEOJamesQuincey表示，公司在最近一个季度的高收购率是比较特殊的而非常态，一系列收购目的主要在于填补投资组合的空白，进军一些新兴领域，现在问题仍然在于如何将这些纳入麾下的新品牌顺利融入投资组合中。

新部门的设立旨在帮助加快可口可乐投资、收购的饮料品牌转型、扩张到全球其他市场。在新部门中，可口可乐公司将收购来的咖啡连锁品牌Costa与功能饮料品牌MonsterBeverages的合作这一重要项目纳入其中，同时该部门可能也容纳了可口可乐过去几年的投资、收购来的品牌。

事实上，公司近几年的转型进展并不如想象中快，可口可乐希望依靠GlobalVentures加速转型，统一调动可口可乐在不同市场收购的品牌，也是为了帮助可口可乐简化其在全球各市场收购、投资的新品牌在营销、创新、并购方面的流程。

以Costa最新消息为例，鉴于其全球咖啡平台的定位，未来新部门可能会推出即饮咖啡、胶囊咖啡等产品。在收购Costa这件事上，可口可乐看中的其实并不是Costa的门店，而是它的零售咖啡业务，这一点和雀巢收购星巴克的零售咖啡业务可谓不谋而合。

此外，可口可乐收购的澳洲MOJO康普茶是一种用红茶菌发酵制成的饮料。它在澳洲是增长最快的品类之一，澳洲人对好喝又低糖，还带有功能的饮料非常有热情，康普茶主打正是低糖、有机、自然发酵、活菌成分。新部门的目标就是让MOJO出现在更多的销售渠道，让更多澳大利亚人能尝到这种健康饮料。

总的来看，此轮可口可乐的收购狂潮并非空穴来风，面对可乐市场占有率的饱和，公司也希望在更加多元化的产品布局上发力。