当VC筹集资金后，通常通过两种渠道获得收入。第一是佣金，通常是收益的20%，称作附带权益(carried interest)。第二是年费，这是一笔固定收益，用于维持基金的运作，通常是收取该风险投资公司所掌管的资本的 2%-2.5%，当基金的生命周期结束时就不再收取这笔费用了。

多数人不知，这笔年费会被转移给另一个法人实体，称作管理公司(management company)。管理公司负责支付各种开销(比如薪酬，租金和差旅费等等)，聘用解聘员工，同时还拥有决策权。

除去开支，剩下的就是管理公司的利润。然后这些利润就会分配给那些拥有决策权的人，通常就是合伙人。合伙人的人数极少，可能就是创建基金的那一两个。此外还有一点，一般有一个人对管理公司具有表决控制权，是真正的“首席合伙人”，他也通常是这个基金的代表人物。

VC独特的盈利方式和组织结构

与一般的公司相比，VC具有独特的盈利方式和组织结构。加之如今VC集资并非易事，创业者便更容易受到这种结构的影响。

首先，当一家公司不能筹集更多资金时，它便不能发起新的投资。所以创业者必须了解 VC 的资金情况。比如了解下他们的 VC 已经用掉了多少资金，对当前的投资又预留了多少储备资金。

其次，新基金的匮乏会使初创公司的成长复杂化。例如从VC空降来的董事会成员突然离职。这并非空穴来风。比如说，当旧的基金到期后，公司又没有筹集到新的基金，那么收取的年费就相应地减少了。这时首席合伙人便会想削减开支，最有效的手段便是裁掉合伙人。另一种情况便是由于首席合伙人具有绝对权威，其他合伙人认为调整管理公司无望，便会选择离职自立门户。因此来自VC的支持者突然离职不是不可能，创业者应有所准备，像是在竞争中脱颖而出或者和其他合伙人，尤其是首席合伙人维持良好关系都能在一定程度上消减这些影响。

就是要找到正确的人

创业者们更喜欢从投资机构那里获取资金，而不是富有的个人。因为投资机构的目标，通常是与VC合作，建立一个长期的投资平台。他们并不过分计较投资是否能够在短期内获得回报。他们能够找到这些投资机构，多亏了其他VC的帮忙。因此他建议，如果你想成为一名VC，那么你应该和其他VC保持好关系。

【小贴士】

投资机构最喜欢问VC以下5个问题：

在于你们的合作中，我们能否接触到大量的初创企业?

VC是否有良好的合作精神?

VC是否有优秀的初创企业挑选能力?

VC能否给我们的投资组合带来新元素?

这些VC是好人吗?

创业者要随时做好被拒绝的准备。以下是三种被拒绝的主要理由：

1.投资机构有着自己的投资项目，有可能没有多余的资金提供给VC。

2.你们也许是很好的投资人，但是我们没有见过你们的投资案例。所有刚刚成为VC的人几乎都会遇到这个问题，很少有人愿意将大量的资金提供给“新手”。

3.我们没有被你的计划所打动。Walk表示，他们曾经有几次被投资机构用这样的理由所拒绝