“你要扔掉的东西在这里可以换钱花。”牵着一头羊换回一栋别墅，几年前一度成为谈资的故事，在有心人眼里成为了新的生财之道。伴随着以物易物这种原始模式近年来重获新生，越来越多的人成为“换客”一族；在北京、上海等地，有商家重新发掘这一古老的交换方式，并把这当作一种新颖的经营模式，以个人闲置物品换取商店物品的交易新模式一经推出便受到热捧，开业当月便实现盈利。在这一经营模式还尚未发掘的广州，你准备好了吗？

“换客族”：在交换中找到乐趣

牵着一头羊换回一把斧头。在古代，货币没有出现的时候，人们以物易物，各取所需。随着商品经济的发展，货币的应运诞生，以物易物渐渐地退出了历史舞台。在如今这个现代商业社会，人们已逐渐习惯了使用各种借记卡、信用卡进行刷卡消费，但潮流似乎总是轮回的，复古风不也一样在时尚圈大行其道？生活也是如此。

“换客”——时下青年人中既时髦又环保的一种生活方式。以物换物，用自己不需要的东西和别人交换自己需要的东西。一时冲动咬牙出血买下的真丝长裙塞进了衣柜，贪图新鲜刷卡购回的数码相机被打入冷宫，去年刚买的超薄手机因自己喜新厌旧买了iPhone而备受冷落，而抽奖而来的电饭煲、买一送一的洗发水成了弃之可惜的鸡肋……如今，广州的很多年轻人在通过资讯互动的网络，拿自己闲置的物品换回了自己所需的东西，既提高了资源的利用率，又从中获得快乐与友情，他们被美名其曰“换客”。

这项兴起于美国的易物活动在广州发展神速，“以物易物”的生活方式为更多年轻人所接纳并喜爱。“很多时候你认为自己完全没有用的东西，其实还是有人需要的，这种以物易物的方法不单环保，鼓励循环再用，而且你永远不知道自己会有什么发现，就像拆礼物的惊喜一样。”在“换客族”看来，“等价”并不是交换的必要条件，“需要”往往左右着他们的选择。资深“换客”小何表示，通过以物易物这种原始的交易模式，“换客”们得到的不仅是自己喜爱的物品，更多的是让商品物尽其用，以及广交朋友的乐趣。

“旧爱”上网找到“易主”

刚出来工作的阿咪在广州一家外企上班，平时热爱时尚的她，一看到新潮的衣服鞋子就忍不住买下来，但往往新鲜不了几天，她就将淘回来的东西放置在一旁了。几年下来，她的小房间就堆满了这些自己不喜欢却又不再需要的玩意。几个月前，她要准备搬家了，闺友过来帮忙，看到这么一堆“废物”提醒她有换客一族的存在。阿咪马上找了一家比较知名的换客网站，发现只要输入自己想要换出或者换回的货物名称，都可以得到各种相关的匹配信息，小到钱币、饰品，大到房子、汽车，只要双方愿意，什么都能换，看起来十分方便。对换客有了些许了解后，阿咪开始在网上放了一些旧碟、卡通笔筒等小物品进行试验。没想到几天的功夫，她就找到了合适的“易主”。阿咪看中了一位同龄的女孩的一副还算新的羽毛球拍。而这位女孩却好像看中了阿梅的卡通笔筒，现在用羽毛球拍来换这位女孩认为也值得。和对方达成换物意向后，阿咪约定在天河城见面，最终完成了这个交易。废物既可以再次利用，又省掉了自己花钱买所需的物品，可谓低碳而环保。

闲置物品：像货币一样“流通”起来

“换客族”的兴起，也为有眼光的商家带来了机会。现在，大部分的“换客族”都在网上活动，据了解，主营易物市场的易物网在半年内有10多万名换客注册成功，聚集了37万多件物品，成功实现交换4万多次。其中，同城交换的占80%左右。

而在北京、上海等地，有人重新发掘以物换物的交换方式，并把这当作一种新颖的经营模式，交换商店也开始兴起。与普通的易物网站不同的是，实体的交换商店接受闲置物品当作货币使用。交换商店中的商品大致可以分成两类，一类是功能性的，像电话、收音机、老式胶卷相机、文具本子、花瓶等；另一类主要是饰品摆设，比如面具、竹雕等。商店中的所有东西，都可以用个人闲置物品来交换，当然也可以用现金购买。但是店中规定，不以现金收购，也不做寄卖。至于顾客手中闲置物品的价值评估，一般并没有明确的标准，需要双方协商，店中欢迎大家讨价还价。

具体的交换规则非常新鲜，闲置物品来店中估值后可以冲抵消费金额，也就是说，个人闲置物品拿到店里，和店主协商一个双方可接受的所值金额，然后就可以据此换走店里的等价物品。比如顾客想交换店中标价36元的sony耳机，拿来的闲置物品通过估价正好值36元，就可以交换。但现实情况经常是，闲置物品估值可能低于或高于店中物品标价。如果低于标价，价差可以用现金补齐；而如果高于标价，商店会给你开一个账户记账，让你任何时候都可以再来消费。碰上喜欢的商品，没有闲置物品拿来换也没关系，店主接受现金购买，“因为钱也是一样东西”。

不过，并不是每一个人都可以调到称心如意的东西，店主自然也考虑到了这一层。还有一种情况是，顾客闲置物品估价后，暂时没有合意的商品交换，这时店里可以给顾客开一账户，账户有顾客姓名、手机号以及账户余额。这样，顾客可以随时来店中选东西。由于交易方式特殊，交换商店也并不是“一锤子”买卖。

盈利模式：用交换创造价值

你可能很奇怪，这样的运作模式能赚到钱吗？答案是肯定的，交换就好比店中的发动机，交换创造着价值。首先，既然闲置物品能够当货币用，人们有理由认为更多的人会愿意或者倾向于拿东西交换。但据北京一家交换商店店主介绍，上面这种情况只是推断，实际情况则是用现金购买的比例要高于交换，“一万元的营业额中，百分之七十是用现金购买的”。据了解，有些人初次来逛的时候并不一定就随身带了“不需要”的闲置物品，而如果他们中意店中物品，一般都会买下来，“几十元买件自己喜欢的小东西并不算贵”。而由于交易方式新颖，这种以个人闲置物品换取商店物品的交易新模式，一推出便受到热捧。这些新客户很大一部分会变成老客户，客源就慢慢拓开了，商品越多，成交的机会就越多。

其次，与传统商业相比，交换商店的成本并不高。比较重要的还有一点，传统商店进货时，除了进货成本外，还要了解市场和人们的需求，万一选货失败，会造成商品积压。而店中的每件商品，因为通过交换而来，不管多么难看，已经经过一次流通，有人为它付过钱，被人认可过，所以不担心积压问题。“开这样一家店，很大的好处是不用去进货，只需要等着客人送东西来，也不怕压货，只需要等着客人换东西走”，除了房租、水电等基本开支，没有了传统商店的进货成本。也就是说，所有现金收入就是店中的毛利，“赚不了大钱，但也不会赔得很惨”。

据上述那位店主介绍，交换商店开张的第一个月是赔钱的，因为只成交了两笔生意，而且都不涉及现金，但从第二个月就开始好转了。

To卖家——

开店提醒

1、选址：目前对交换商店的定位是主打社区服务，因此店面根本无需开在像天河南、北京路这样特别潮流、时尚的地方，而更倾向于选择大型社区。

2、前期投入：交换商店的店面约16平方米，以此计算的话，首期租金投入大概要12000元。据估算，前期投入20000元即可开一家交换商品店。

3、利润：对于交换商店而言，每月的房租是相对比较大的一笔支出，按照目前的租金水平，估算在3000元左右。加上水电、税收以及其他支出估算约500元，店中每月的经营成本大概在3500元。

4、前景：近两年国外也有人推出了以物换物这种古老的交易方式，很受欢迎。不少网站也推出同样的模式。

5、风险：交换商店中物品可以当作货币使用、以物换物的理念，对于习惯了使用货币甚至各种借记卡、信用卡购物的现代人，需重新理解与接受的过程。

To买家——

网上易物全攻略

由于目前广州的交换商店实体店比较少，喜欢尝鲜的潮人可以尝试网上交易。一般换客在网上交易分以下几个步骤：在网页上录入并发布你的货物找到想要交换的货物发出正式的交易请求对方同意后进行线下交易评价该项交易。由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护。从这一点看，易物网交易的风险比购物网要大，所以换客更需要提高警惕性，在双方达成一致后，尽量选择当面交易，因为看到实物比较有保障，以选择自己最合适的区域为佳。

交换也得讲“原则”

做交换商店的店主也要有一定的“原则”，不是顾客拿来的任何东西都可以收，这样可以规避风险、节省精力。一般来说，为了更大效率利用店铺，不接受体积过大、尺寸超长、不宜存放的物品，以一个微波炉大小为标准。具体来说，不接受物品有以下几类：一是过于陈旧或无法确定功能是否完好的产品；二是需要专业鉴定，具有收藏价值的邮票、钱币以及个人手工作品艺术创作；三是价值不菲的金银首饰、珠宝玉器等；四是批量积压的饰品、药品、饮料以及烟酒等；五是二手服装、化妆品以及其他直接用于人体的物品等。