一直定位为高端客户定制服务的外资银行，近期悄然将之前设定的门槛降低了。记者昨日调查发现，包括汇丰、渣打、花旗等在内的多家外资行陆续升级财富管理品牌，将财富管理业务最低门槛由之前的50万—70万不等降低至10万元，甚至10万以内。

外资行纷纷降低理财服务门槛

“掌握富裕人生，从汇丰运筹理财开始。”近期，汇丰银行在主页以滚动广告的形式大力宣传其最新推出的“汇丰运筹理财”服务，与之前一直主推的“卓越理财”相比，“运筹理财”的日均账户最低金额由50万元降低至10万元。

而记者昨日调查发现，并不只有汇丰一家外资行降低了理财服务门槛。早在去年底，渣打银行就宣布升级其“创智理财”品牌，并打造了“进富一族”品牌，瞄准25岁至40岁、月收入在1万至4万元人民币、拥有一定可投资资产的人群，投资门槛由最低70万元骤降至10万元，而花旗银行推出的“睿智理财”的门槛则更是低至8万元，开户办理便可以获得储蓄、外汇以及购买理财产品等各方面的理财配套服务。

真正原因在于市场竞争

“我们总不能把大部分客户都拒之门外吧！”渣打银行杭州分行一位客户经理告诉记者，现在银行之间的竞争越来越激烈了，客户自然是能留则留，银行从去年就开始主推投资门槛为10万元的“创智理财”服务，最近受到越来越多客户的欢迎。

汇丰银行杭州分行一位工作人员更是一语道破“天机”，“汇丰一直以来针对的是高端客户，这次推出“运筹理财”也是看中这批客户将来可能成为高端客户。”如此看来，为了将来能收获更多的客户群，各外资行今朝降低服务门槛不能不称为长远之举。

渣打银行的一份调研报告也指出，虽然“进富一族”中有近80%的人拥有自己的住房，但购买房产依旧是“进富一族”未来3年最普遍的生活目标，而买车、生孩子和移民则紧随其后成为其未来3年主要的生活目标。

中资行大多按兵不动

相比外资银行的争先恐后，包括国有四大行和股份制银行在内的各家中资银行却鲜有动作。目前各大中资银行的贵宾理财服务资产门槛普遍设定为50万元。国有四大行中，门槛相对较低的为建行，其金卡客户只需满足月均额20万元以上的条件，而龙卡年消费5万元、贷款余额50万元以上的客户也可以获得金卡资格。而中行、农行最低一档的贵宾理财客户都必须要达到50万元资产以上。

在几大股份制银行中，贵宾理财客户的标准差别比较大。兴业、平安分别将最低门槛设置为30万元和40万元，办理招行金葵花贵宾客户的最低资产为50万元，民生、光大的最低标准则为10万元。